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38亿买981个微信号 微信公众号买卖内幕
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/6/11 21:45:08 | 【字体:

  近期,一起并购交易引起了市场上的震惊,起因是,一家叫做瀚叶股份的公司,近期花了38亿人民币收购了这样一个公司新媒体公司,该公司拥有981个微信公众号。

  到底这起交易估值是否合理?究竟什么样的公众号值38亿?其中到底有没有猫腻?

  资料显示,浙江瀚叶股份有限公司,股票代码600226,曾用名“浙江升华拜克生物股份有限公司”,瀚叶股份的主营业务为农药、兽药。

  上交所近日就此向瀚叶股份重组下发问询函,要求对量子云的实际运营情况和盈利模式、标的资产估值合理性与风险、本次交易是否属于“三方交易”等进行补充说明,十大问题针针见血、直指要害。

  对此,瀚叶股份董事长沈培曾公开回复称,“其实我是个谨慎的人,所以只选择风险相对可控的情况下去试错。”这位少壮派上市公司掌门人在描述自己时这样说,“公司的炎龙科技游戏业务、参股财通基金和青岛易邦的收益都将构成稳定利润的基础,有了这样的‘安全垫’,我们可以进一步拓展文化娱乐领域布局,诸如综艺、影视、大数据等业务;这也是对中小投资者利益的保护。

  截至2017年末,量子云公司员工总人数仅115人,若以38亿估值计算,人均创收高达3300万元,靠做微信公众号成为亿万富翁,实现财务自由……这一现实让不少微信运营者深深地感受到,自己被同行甩了不止一条街的距离。

  花38亿买981个公众号,这样的大手笔确实让人惊叹。如果尘埃落定,估计就是历史上最大的微信公众号交易案了。

  惊叹之余,不少疑问也在困扰着我们:瀚叶股份的业务可以说与新媒体原本风马牛不相及,作为一家原国内大型规模的新型农药、兽药生产企业,花巨资去收购一家专注于做微信公众号矩阵的公司,其中之用意耐人寻味。为啥要高价收购?50个编辑人员运营981个公众号是怎么做到的?

  资料显示,2017年8个,量子云公司的运营公众号只有200多个,到2018年4月海将达到900多个,短短半年,疯狂扩张增加了700多个,平均一个人负责20个公众号,这在传统媒体难以想象。

  因为就事实来说,20个公众号,光是账号和密码就有一推,就算每次不用验证登陆,按一天8小时工作制算,用在每个公号上的时间,大约24分钟,在24分钟内,最多要更新8篇文章,平均要3分钟一篇,更何况还有原创,尽管有些微信公众号没必要天天更新,也不论创作的原创性与深度性,即便文章都是生产好的,也需要后台编辑排版,这样的生产运营效率,让人自愧不如。说实话,别说下班给我加鸡腿,就是再给我加只鸡我也干不完。

  账号之多与编辑人数之少,难免会存在“洗稿抄袭”现象。在如今的自媒体圈,洗稿做号已成为公开的秘密,早已发展成为一个“成熟的产业链”,加上自媒体维权困难,让一些专业“做号”公司混的风生水起,同时运营上百个公号很正常。

  对于这些人来讲,他们关注的不是内容是否优质,而是其所带来的阅读量、粉丝数与广告变现,抄袭、搬运、标题党更是手到擒来。微信虽然有防止抄袭的机制,但是,对“做号”者来说,要突破这种机制实在轻而易举,简单加工一下,就能申请原创,然后批量分发到自己数量众多的公号上了。这样的套路,在新媒体时代非常普遍。

  根据披露的信息显示,该公司粉丝数超过100万的账号有86个,粉丝总量达2.4亿粉丝。根据腾讯官方的数据,2018年整个微信平均月活用户为10亿左右,而微信公众号的活跃用户才8亿,也就是说,凡是订阅过微信公众号的用户,接近1/3都是量子云旗下的用户订阅过他们的公号。显然,这其中恐怕还有很大的水分。笔者通过订阅几个头部账号发现,除了卡娃微卡几个好友订阅外,其他号几乎没有人订阅。

  仔细翻看粉丝最多的“卡娃微卡”的内容就会发现,原创比例其实不高,其他的非头部账号,即便有百万粉丝也几乎没什么原创,一些更是打擦边和低俗的标题。旗下公众号同质化现象较为明显,预案中列名的87个公众号里,超过60个都以“相册”作为名称,多个公众号更新的文章为同一篇,这也正面印证出量子云高产的原因。其实这也难怪,量子云号称运营接近1000个微信公众号,账号数量和编辑人员的悬殊比例,除了大批量的自我复制和推送相同的内容外,要想每天推送上千篇包含原创在内的内容,除此之外,似乎也没有更好的解释了。

  2016年8月量子云旗下还只有155个微信公众号和1.5亿粉丝,整体估值为3亿元,每个粉丝的估值大约2元,如今2.4亿粉丝的估值就达到38亿元,一个粉丝价值约15.83元,“身价”一年多涨了近8倍。就算2.4亿的粉丝没有重复,单个公众号估值387万元,其中的含金量到底有几许,恐怕只有局中人最清楚。

  在中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍看来,公众号的价值被严重高估,运营团队着急变现,回想曾经的第一网红papi酱还曾估值3亿多元,如今却已风光不再。

  GPLP君从一位从事公众号交易的内部人士获悉,微信公众号值多少钱,目前主要还是看看粉丝数量,而单个粉丝报价最高一般不超过1.8元。如果按照这样算,量子云的单个粉丝价值确实高的有点离谱。

  此外,在收购预案公告前半个月,创始人提前选择3亿元套现出局,当时估值20亿元,不到一个月,估值几乎翻了一倍。另外,据瀚叶股份2017年的财务数据中显示,炎龙科技的净利润0.86亿,占上市公司总利润的32.3%。照此推算,瀚叶股份2017年总利润约2.7亿,如今要花38亿吞下量子云,而董事长沈培今依旧认为这次交易“合理”。种种皆疑窦丛生,确实让人难以理解。

  不过也并非没有合理的地方。量子云2016年、2017年营业收入分别为1.32亿元、2.35亿元,同期净利润分别为8713.21万元、1.53亿元,净利润占到营收的一半以上,如果按照总体2.4亿的用户量估计,公司相当于一年从一个用户身上赚了1块钱,显然这真的不多。从净利润分析,这确实是一家很赚钱的公司。据说,在卡娃微卡上投放一条广告都是六位数的价钱,看来瀚叶股份相中它也并非没道理。

  媒体经营的从来不是内容,经营的是用户,用户才能带来价值。据量子云介绍,女性粉丝占比近70%,公众号中做内容最吃香的就是小孩和女人这两类,情感号的粉丝以女性为主,吸粉快,变现能力强,粘性大,粉丝单价高,如果量子云粉丝真实有效,估值这么高还是有一定道理的。

  不难看出,瀚叶股份看重的就是量子云的数据,但这些数据、用户量、用户粘性的真实质量恐怕还要打个大大的问号。

  以旗下超1600万粉丝的“卡娃微卡”为例,内容多以情感类为主,典型的标题党,与之前“二更食堂”类似,阅读量方面,GPLP君重点关注了一下原创文章阅读数量,粗略统计推送24小时后的近期5篇文章,其中10万+只有两篇,其余三篇平均阅读量为6.1万,如果再根据阅读量和点赞数的比例计算,5篇文章的平均阅读量约8万左右,而目前卡娃微卡拥有1600万粉丝,由此大致可以算出,卡娃微卡的文章打开率仅有1/200,远远低于微信公众号的平均打开率。

  值得注意的是,卡娃微卡内容不乏是游走在标题党和低俗边缘的内容,有没有被封号的风险,还是个问题,一旦被封,后果将难以估量。

  2017年6月,一批自媒体大号因违规被封,包括毒舌电影、关爱八卦成长协会、南都娱乐周刊、严肃八卦、芭莎娱乐等,这些大号的粉丝少则几百万,多则上千万,以毒舌电影为例,在2016年融资的时候估值达3亿元,最终被封号处理,账号后面投资机构也最终竹篮打水一场空。

  二更食堂近期就被永久关闭,咪蒙也被封过一段时间,在风口瞬息万变的互联网圈,存在极大的不确定性。此外,在如今公众号红利已过,普遍面临打开率下降的问题,瀚叶这笔收购能否创造更大的价值其实并不明朗。进入2018年,微信公众平台也明显加大了对发布低俗、虚假标题和内容的打击力度,此外,一些诱导关注、分享的行为也是微信重点打击的对象,一旦触犯微信平台规则或违反国家相关法律法规,被禁或封号都是极有可能发生的事情。因此,量子云旗下的公众号并非没有一点风险。

  对于自媒体来说,粉丝就是流量,流量就是经济价值,38亿收购公众号背后,让不少“公号狗”看到了希望。不过,自媒体是典型的流量驱动产品,容易滋生出标题党、洗稿、刷量炒信、无底线蹭热门事件等负面问题。随着监管逐渐趋严,自媒体运营面临的各项风险也与日俱增。“工业化做号”的运营模式,恐怕终究难以为继。

  而且粉丝数量并不一定都能转化成商业价值,像量子云这样的公司,主要依托微信平台展开业务,受微信整体的用户规模和活跃度影响很大,一旦出现新的平台取代了微信公众号,其价值就会迅速降低,自媒体的流量泡沫和财富泡沫,应该引起足够的警惕。

  2016年2月,新三板公司易简广告的一则收购公告,揭开了微信公众号价值的冰山一角。易简广告的全资子公司,对一家运营171万粉的微信公众号和潮流读物的公司给出了整体1亿元的估值。

  2016年底,美盛文化也曾以2.17亿元收购了星座类微信公众号“同道大叔”的控股权,令业内一片哗然。

  上市公司收购自媒体类资产其实也有,去年上市公司岭南股份就以2.47亿元收购了新三板公司微传播23.30%股份,当时微传播的整体估值为10.62亿元,估值溢价8倍。

  不过像瀚叶股份这般38亿元的整体收购,交易对应的动态市盈率为14.3倍,还是首次出现,因而市场格外关注。

  微信公众号值不值钱,很重要的一点就是看10万+的创作能力。如果你问一个人写公众号的目的是什么,相信很难得到一个确切性的答案,但如果你问他目标是什么,大多数都会说:十万+。

  十万+成了每一位微信公众号运营者的心病,吃“人血馒头”并为其最终收获的流量沾沾自喜的自媒体不在少数,“二更食堂”只是其中之一。王利芬消费逝者获得10万+“先高兴一下”就曾引起网友一片怒骂。

  “10万+”代表了如今公众号写作的一个方向,即为了数据,可以无所不用其极,很多公众号写手孜孜以求的就是一个“10万+”,阅读量成为运营小编的KPI,阅读量就是一切。一旦资本成为流量的目的,一部分自媒体所生产的文字,唯一的价值就只剩下追逐价值。

  其实对于很多已养成的自媒体大号过10万+很轻松,可是对于那些一心打造优质内容的自媒体来说,10w+就是一个不可企及的梦想。最现实的是,你写一篇深刻的行业分析稿件,可能不如一个小编从网上扒来的八卦消息阅读量来的快,来的多。

  阅读量当然很重要了,但这并不意味着我们要被阅读量绑架,唯阅读量是从,甚至为了阅读量而忘却基本的底线和原则。

  如今咪蒙可以说是知名大V了,随便推送一篇文章阅读量过百万都很正常,但不代表她的内容都是具有高价值的,曾经违法规定被封就是最直接的证据。

  据艾媒咨询发布《2016年App与微信公众号市场研究报告》显示,2016年中国微信公众号数量为1200万个,相比2015年增长46.2%,到2017年7月,微信+Wechat合并月活跃账户数超9亿,公众号数量超过2000万。到2018年5月,微信+Wechat合并月活跃账户数超10.4亿。

  虽然公众号的数量众多,但不少公众号都存在刷量现象,一批自媒体也在快速“消亡”,目前约2000万公众号中,已经有不少被放弃或出让,据腾讯2017年11月的数据显示,公众号月活跃帐号数量是350万个。目前微信公众号生态已进入稳定期,流量红利正在迅速消退,公众号大号格局固化,小号举步维艰。在寡头垄断的微信生态中,新兴小号的上升通道已明显越来越窄。

  根据侯斯特的统计,从2017年至今,微信公众号整体的图文打开率持续降低,到2018年 2 月,图文打开率仅为2.07%。这也反映出微信公众平台生态发展瓶颈期的到来。伴随着阅读量下滑的现状,涨粉难、变现难、持续产出优质内容也愈加困难。据艾媒调查显示,65.2%网民因微信公众号推送内容少而退订,57.9%网民因微信公众号更新频次低而退订。

  此外,微信本身也在面临冲击,运营近6年后,在抖音、今日头条等一系列APP的冲击下,微信公众号打开率逐渐疲软。这个情况,在那些公众号大号中,更为明显。当然,垂直行业公众号可能会好点,但总体上是都在下降。

  2018年2月,微信和今日头条都调整了公众号注册数量,原先的野蛮生长也得到进一步遏制。一批涉嫌恶意大量注册和传播虚假营销、低俗负面、标题党等违法违规信息的帐号被处理。

  2016年,公布出的《中国最贵自媒体排行榜TOP100》中的数据显示,“papi酱”微信公众号广告费用高达2200万元,如今两年之后,这个数字不知道递减了多少倍,互联网的泡沫远比想象的来得快。

  目前无论是互联网整体还是微信公众平台,都进入了下半场,下半场就是存量游戏,用户就那么多,只有靠创新,靠更优质的内容和更牛的运营,才能获取用户。在这样的情况下,探索内容在微信生态中更多的可能性,成为了每一个内容创业者都需要面对的问题。

  公众号运营效果也明显呈现两级分化,大号在内容质量以及粉丝基数上占据绝对优势,腰部和底部公众号上升空间大,但也面临淘汰挑战。

  从来就没有一劳永逸的黄金时代。公众号经过发展的顶峰期,如今处于下滑的趋势,公众号的打开率越来越低,当劣币驱逐良币成为常态,公众号的整体质量每况愈下,离开公众号的写作者和读者只会越来越多。

  而且,GPLP君获悉,粉丝的单价在下降,但吸粉的成本在提高。2年前一个公众号精准粉丝成本大约在2块钱,现在则不低于10元甚至更高,上万元的投入,最多也就带来几百粉丝而已。

  需要注意的是,原创粉价值虽然大,但是对作者依赖度高,一旦换了操盘手,很可能带来极大量的用户流失,其投资价值也存在类似风险。不过相比微信粉丝来说,微博粉丝的单价要低的多,目前单价一般最高不超过0.2元。

  2018年4月,有专业“黄牛”想要购买一个“来去之间”微博账号,坐拥80万粉丝给出了15万元的价格,这样看来一个粉丝的价格约0.18元。不过,殊不知,这个微博主正是微博CEO王高飞。买号买到平台老大头上,也是奇葩啊。

  另一位匿名网友向GPLP君透露,他目前有三十万粉丝,有人发私信收购报价是一万块。算下来,单个粉丝仅约3分钱。当然,这也反映出微博账号粉丝单价整体上确实远不如微信。

  头条号的估值就比较复杂一下,不太看重粉丝数量,看重的是广告营收,阅读量等,也就是说你能创收的多,价格就能卖的高一点,价格没有标准。不过微博和头条号都太依赖背后的人,一旦换了“主人”,还能不能保持原有的水准还很难说。

  目前来看,迷信10万+也罢,高估值也罢,目前新媒体重点仍然是在布局微信公众号,目前还没有看出任何平台有超越微信流量的趋势,不过微信公众号已进入内容竞争瓶颈期,马太效应愈演愈烈,阅读量两级分化十分严重,头部内容不乏注意力,底部账号危机重重。在寡头垄断的微信生态中,新兴小号的上升通道已明显越来越窄。

  根据互联网行业的高更新率、高淘汰率的规律,任何新鲜事物一旦进入稳定期,随之而来的将是残酷的淘汰期。如果只在一个平台上有流量,就很可能死在一个平台上,今天我们看重的是微信平台,谁知道3年后会不会出现新的媒体平台呢?所以,很多自媒体也在探索更多内容渠道、更多的盈利模式。

  不过,腾讯始终是内容创业者绕过去的一道坎,如今微信小程序月活跃用户已突破4亿,微信月活用户更是首次突破 10 亿。对于微信公众号内容运营者来说,一方面需要带来更具价值、更具独创性的内容,不被粉丝抛弃;另一方面还要谨慎制定内容,以防触碰“红线”被封。

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